GRE-Argu-59
A nationwide survey reveals that the two most-desired home features are a large family room and a large, well-appointed kitchen. A number of homes in our area built by our competitor Domus Construction have such features and have sold much faster and at significantly higher prices than the national average. To boost sales and profits, we should increase the size of the family rooms and kitchens in all the homes we build and should make state-of-the-art kitchens a standard feature. Moreover, our larger family rooms and kitchens can come at the expense of the dining room, since many of our recent buyers say they do not need a separate dining room for family meals.
1. 题目翻译
一项全国性调查发现人们最想拥有的两项家庭设施就是具备冲浪浴缸的浴室和大厨房。我们的竞争对手Domus Construction在附近开发的新住宅安装了冲浪浴缸，这些住宅的销售速度和售价显著高于平均水平。为增加我们的销售和利润，我们应该在所有新住宅中设置冲浪浴缸和大型厨房作为标准配置。由于我们的新客户没有提出对小型庭院的任何投诉，我们也可以通过减小庭院的尺寸来增加盈利。
2. 本题逻辑错误分析
a) 全国调查的结果未必适用于当地的情况。也许当地人的生活风格较为简约，喜欢DIY，因此对这样大和设备齐全的房屋不以为然。或者是当地房价很贵，因此人们更倾向于购买实用小巧型的房屋。因此作者通过全国的调查来说明的结论未必可靠。
b) 平行地，D公司的房屋卖得好不应归功于他们独特的房型。首先，卖得比全国平均更快不代表他们比我们更好;其次，即使他们卖得比我们好，也未必是因为他们的房型受到消费者的热捧。也可能有其他因素决定了消费者的选择，比如更好的售后服务、更低廉的价格、更繁华的地段等。
c) 即使D公司的成功是因为这些特征，我们也未必需要照搬他们的措施。两家公司的产品各有特色，因此我们需要发展自己的特色，而不是照搬他人。如果我们是以小巧紧凑为特色，那么采取这样的房型策略是典型的东施效颦。所以我们不应该盲目照搬他人的策略。
d) 平行地，我们并不一定能通过减少饭厅的大小来增加居室的面积。因为很多顾客可能恰恰因为我们有单独的饭厅才购买了我们的产品。作者只是列举了一些顾客的反馈，但却没有给出统计和调查的客观结论，因此作者所言不可靠。
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